No quisiera aburrir a mi lector con una definición muy técnica y teórica de lo que para mi es un plan de marketing, por eso lo voy a describir con breves palabras y de la forma mas sencilla posible; cuando hablamos de un plan de marketing nos referimos a toda la investigación y estrategia que hay detrás de la marca a la hora del lanzamiento de un producto o del reposicionamiento del mismo.

La importancia que tiene el plan es que nos da la garantía de que un producto puede o no llegar a tener éxito dentro de un mercado y nos ayuda a aclarar ideas de cómo generar mayor impacto en nuestro grupo objetivo, de tal forma que halla el mínimo margen de error para que la campaña fracase.

Según Gilberto Rueda, especialista de marketing, lo primero que debemos hacer para la elaboración de un plan de marketing es ¨ determinar el punto de vista del beneficio del producto o servicio ¨, si no tenemos claro este primer ítem es imposible lograr un éxito absoluto de nuestro plan de mercadeo.

Para tener éxito en un planteamiento estratégico de mercadeo a la hora del impulso de un producto es fundamental tener en cuenta una proyección de ventas, estas son las que al final de cuentas nos dan la pauta sobre si el proyecto es o no aceptado por los consumidores y que tan rentable puede ser para la compañía dueña de la marca.

El administrador especialista en mercadeo estratégico, William Fernando Penagos, nos dice en su libro (proceso efectivo para la promoción y las ventas) que el éxito de las ventas radica en; " mostrar, exponer el producto e informar al cliente de sus ventajas ".

En el siguiente vide podran ver un ejemplo animado de lo que es la "selva del consumo" y como influye la estrategia para la desición de compra.